Como darnos cuenta cuando
fallamos en la comunicación
“ señales negativas”
Estas son las posturas
corporales negativas de una persona que se encuentra sentada,
que no quiere hablar, que no le agrada la otra parte o
simplemente no le importa y en general lo hace de forma
inconsciente y lo expresa de la siguientes formas.
1. La persona cruza las
piernas o brazos como si fueran barreras.
2. El cuerpo aprovechar hacia
atrás como tomando distancia de la misma.
3. La dirección de los pies
apuntan hacia un lugar muy distinto de la otra persona o hacia
la puerta.
4. Utiliza la mano para
taparse la boca o el rostro a manera de protección.
Las posturas corporales no
solamente son una clave para poder detectar el tipo de carácter
de una persona sino que también nos puede decir una actitud.
Estudios psicológicos han demostrado que la postura corporal
revela los sentimientos de un individuo con respecto al contexto
que lo rodea.
Ejemplo: durante un juicio un
abogado protestó con respecto a la postura del juez, indicó que
durante el alegato de la otra parte el juez se inclinaba hacia
el fiscal sumamente atento al contrario a la defensa que se
echaba atrás como si fuera que se estaría durmiendo.
Como se habíamos dicho en la
postura corporal es el elemento que más fácil observar y de
interpretar de todos los comportamientos no verbales. En cierto
modo hay que tener en cuenta ya que muchos comportamientos
pueden ser muy predecibles y muy reveladores si la otra parte
está atento en nuestro lenguaje corporal ya que esto podría
ponerlo en un margen de ventaja y predecible de nuestros
comportamientos.
Ejemplo: muchos negociadores
que venden autos observan los gestos de las parejas y quien es
el que copia a quien, por qué motivo: muchas veces pensamos que
una persona porque habla mucho tiene el liderazgo la
comunicación pero si esta persona copia lo gestos de la otra
significaría que la otra parte es la que toma la decisión y la
que firmaría la operación, por lo tanto un buen negociador
dirigiría su atención no hay que hablar más si no a la otra
parte.