Como influenciar
a través de la postura corporal
y saber
interpretarla.
Introducción:
Tener la habilidad para
estudiar la postura corporal frente una situación de negociación
o de conflicto, es muy importante, ya que muchas veces, podremos
detectar quién está perdiendo, y quien está ganando, pero lo
bueno de esto, es que podemos predecir antes de que estos hablen
el resultado de la misma.
Hoy en día muchos estudios,
sobre la comunicación humana, dicen que la postura corporal es
la clave no verbal más fácil de interpretar y descubrir, y su
observación no requiere de mucha agudeza sensorial.
La postura corporal de
empatía.
La PNL dice que cuando dos
personas tienen las mismas actitudes corporales, como ejemplo
dos amigos se sientan exactamente o prácticamente iguales, es
decir, ambos cursan los pies, los brazos, su inclinación
corporal es la misma, mueven los pies al mismo ritmo, es como si
fuera estuvieran frente a un espejo.
A esto la PNL lo denomina
postura de congruencia y generalmente las mismas están
compartiendo una idea o un punto de vista igual. Otro caso en
que también hay congruencia a nivel postural, es cuando una de
esta quiere agradar a la otra persona, y generalmente la misma
no sabe que en esta haciendo.
La importante esto, es que
una comunicación donde hay congruencia corporal, los mensajes
generalmente son bien recibidos por la otra persona y además es
una forma de trasmitir a la otra parte que le agradas.
En caso contrario, una
persona que emite un lenguaje corporal incongruente es decir,
contrario al anterior “postura espejo” puede permitir los
siguientes mensajes:
• La persona quiere mantener
distancia con respecto a la otra
• La persona está una postura
defensiva y prefiere la distancia
• La persona se siente
incómoda y por el momento se mantiene a la defensiva.
Generalmente la postura de
incongruencia, nos revela que la persona no se siente cómoda o
no le agradamos, sea en el mensaje o en nosotros mismos.
A continuación:
1. Ejemplo de lenguaje
congruente corporal. “Las señales positivas”
2. Ejemplo de lenguaje
incongruente corporal. “Las señales negativas”
Próximo tema:
Cómo utilizar el poder del
tacto correctamente