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PNL Programación Neurolingüística
Tema: Gestos de incongruencia
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Brazos y piernas
inseguras
Muy bien Coachee en
PNL, ¡sigamos…! La teoría es muy similar, como la de las manos ocultas.
Cuando nos sentimos
cómodos y relajados en una comunicación, es decir, que estamos seguros,
tendemos a estirar nuestras piernas y brazos ocupando nuestra zona
personal hasta casi tocando la social. Al contrario, cuando nos sentimos
inseguros, según el grado, empezamos a ocupar menos espacio, hasta
inclusive la posición fetal.
Conclusión: Recuerda
coachee, que para lograr obtener rapport, es imprescindible que calibres a
las personas en un estado óptimo y relajado, dado que, si ésta persona
pone sus brazos pegados a su cuerpo, las piernas juntas, como pegadas, y
su corporalidad empieza a encogerse, esta persona está insegura o oculta
algo.
Consejos:
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Como ya había dicho, a las mujeres no les gustan los
hombres inseguros y menos un miedoso, por lo tanto, si tenés esta
actitud ¡NO LA HAGAS MÁS! Las mujeres quieren a un hombre y no a una
gallina.
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El otro punto, cuando a este gesto se le suman las
piernas cruzadas y los brazos, se lo puede considerar un gesto defensivo
y muy peligroso, en ventas se lo conoce como el gato acorralado, sabes
por qué? piensa muy bien coachee, cuando al gato se lo acorrala su
instinto le dice, TODO O NADA y ataca con toda su furia, con decirte que
si a un perro y a un gato, se los encierra en un baño, el que gana es
el gato.
-
Jamás sigas presionando, cuando una persona se
encuentra en este estado, se la conoce en la PNL, como estado contrario
a rapport, este estado es el borde de la violencia verbal o hasta
inclusive, la violencia física.
-
Estas claves no verbales de brazos y piernas, son unas
de las más nocivas para toda comunicación, no solamente, nos está
diciendo que la persona, NO DICE LO QUE PIENSA, “ESTA INSEGURA/O
MOLESTA” sino que también, puede estar mintiéndonos , ya que si alguien
nos dice la verdad ¿por que debería estar tensa?
Gestos Robocop
Los movimientos de estos son rígidos y mecánicos. Esta actitud puede
observarse en los vendedores mediocres o en las personas agrandadas, dado
que éstas intentan y creen que para convencernos, se muestran proactivos
jaaa.. jaaa… y perdón por la ironía, pero me da mucha gracia estas
personas, porque son unos pésimos mentirosos ya que todo lo que hacen es
antinatural y artificial.
Consejo:
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coachee en
PNL, No les
creas absolutamente nada de lo que te dicen, porque lo que está haciendo
es un esfuerzo sobre natural para convencerte y pon mucha atención, en
la compensación, que lo explicaremos detalladamente, más adelante.
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Nunca sobre actúes, solamente a Jim Carrey le queda bien, muchos actores
han intentado hacerlo y fracasaron. Imagínese coachee, que los actores
estudian años de teatro y sin embargo, muchos fracasan en su actuación.
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Cuando los hombres ven a una mujer que actúa sobreactuada, estos piensan
que es una mujer nerviosa e histérica y saldrán corriendo y cuando las
mujeres ven a un hombre sobreactuando piensan que es un idiota e
imbécil.
Resumen de gestos de incongruencias, para calibrar el estado no deseado
•
Establece muy poco contacto visual o exagerado
•
Brazos y piernas se contraen a la zona íntima.
•
Si sus dedos son temblorosos
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Manos y brazos sin vida sin ritmo.
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Puños cerrados, dedos y brazos, tensos
•
Esconden sus manos
Continua:
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