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PNL Programación Neurolingüística
Cómo conseguir
influir en las personas por medio de la empatía y la confianza desde
el primer momento. El Rapport
Objetivo:
conocer
estrategias para poder influenciar y obtener resultados
extraordinarios en la comunicación.
Al término de
esta clase aprenderán:
Parte
1
-
Qué es lo que
hacen las personas con excelencia personal.
-
Cuál es el
patrón secreto de las personas de éxito.
-
Cómo se puede
ser una persona de éxito.
-
El Proceso para
generar rapport.
Parte 2
-
El Calibrado.
-
El
acompasamiento.
-
El rapport por
acompasamiento.
-
Acompasar parcialmente.
-
No sea obvio.
-
El acompasamiento cruzado.
-
El macro acompasamiento.
-
Rapport, una
relación completa.
-
Puntos de
referencia para observar en las personas.
-
Liderar la
comunicación.
1. Qué es lo que hacen las
personas con excelencia personal.
Generan excelentes relaciones
interpersonales, ¿para qué? ¿Qué ganan con esto? Que las personas se
sientan muy bien y que pasen un momento muy agradable y las personas
que logran esto, son las que producen los mejores resultados, sean
personales o profesionales.
Ahora, si a éstas personas le
preguntás ¿cómo lo hacen? Ellas te responderán simplemente, que lo
hacen de forma natural o pueden decir cosas como, hay que mantener
siempre una actitud optimista, llegar temprano y una gran convicción
en lo que se dice y se hace. Bueno, si fuera tan simple, cualquier
persona podría lograr resultados extraordinarios.
John Grinder y Richard Bandler,
estudiaron por medio de videos y mucha observación, a personas
con excelencia en lo que hacían y llegaron a la conclusión, que las
personas con excelencia personal, no saben que el secreto de su
éxito, no reside solamente en lo que ellos creen que hacen, sino en
detalles tan sutiles, que ni siquiera ellos son conscientes de su
funcionamiento.
2. Cuál es el patrón secreto
de las personas de éxito
A modo de introducción y resumen,
Grinder y Bandler, llegaron a la conclusión que el patrón común de
estas personas de éxito es: que ellos se comunican con las personas,
de la forma en que ellos quieren escuchar, de forma consciente e
inconsciente. En cambio, en las personas que no logran resultados
extraordinarios, encontramos un patrón muy común, ellos comunican de
la forma como ellos piensan “su mapa” y no se adaptan al mapa de las
personas.
Tema: Cómo conseguir influir en
las personas por medio de la empatía y la confianza desde el primer
momento. El Rapport
Continua:
Rapport 2
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