PNL Programación Neurolingüística

Cómo conseguir influir en las personas por medio de la empatía y la confianza desde el primer momento. El Rapport

3. Cómo se puede ser una persona de éxito

El secreto está en el modelado de estas personas de éxito, dado que, si podemos hacer lo que hacen éstas, nosotros también podremos ser extraordinarios, es más, nadie nace siendo extraordinario, simplemente, las personas extraordinarias, van tomando comportamientos,  habilidades y creencias de personas extraordinarias. Dado que si modelamos los próximos puntos, nosotros también podremos ser extraordinarios!

Recuerda coachee, las personas pueden ser predecibles, dado que, lo primero que creamos en nuestra neurología es, una imagen mental de lo que pensamos y esta siempre se reflejará en su lenguaje a nivel consciente e inconsciente y con la estrategia de rapport, usted podrá influenciar en gran parte las actitudes de las personas, sin que ellos sepan que lo está haciendo.

04. El Proceso para generar rapport

Calibrar a la otra parte, ya hablamos sobre el calibrado en la primera parte, en resumen, conocer el estado interno, de la otra parte leyendo el lenguaje no verbal (lenguaje del cuerpo y tonos de vos).

Acompasar el lenguaje no verbal y verbal de la otra parte de forma parcial (parte del todo)

Comprobar el rapport. (Romper el espejado y ver si la otra parte t espeja)

Liderar, una vez logrado el acompasamiento, rompemos las posturas para verificar si esta nos acompaña en nuestra postura, y si es así, la estaremos guiando o liderando y luego llevarlo hacia el objetivo.

01. El calibrado

En la comunicación no hay fracasos solo hay resultados

Principio de la PNL

Los principios de la PNL son como la ley de la gravedad, por más que patalees y llores porque las cosas caen y no flotan, siempre seguirán cayendo, dado que es una ley, y no podemos hacer nada, solamente podemos comprenderla y amoldarnos. Es  decir, que este principio nos dice, que siempre que haya más de una persona, va a haber comunicación, el hecho de no hablar, ya estamos comunicando algo.

El calibrado es un término técnico utilizado por la ingeniería. La PNL lo define como el modo, en que uno puede advertir las reacciones de la otra parte, es decir que, la persona puede medir los cambios de la otra parte, de un instante a otro y acto seguido, si quiere la misma, puede elegir ajustar su conducta como lo crea que sea necesario. 

En conclusión, lo primero que hacemos además de preparar el contexto en el caso que se pueda y utilizar posturas corporales abiertas de comunicación, hacemos el análisis del estado en el cual la otra parte se presenta, a partir de ese instante, vamos midiendo los cambios (calibrando) en su lenguaje corporal y su lenguaje verbal, para adaptar nuestro lenguaje por medio del acompasamiento.  

Tema:  Cómo conseguir influir en las personas por medio de la empatía y la confianza desde el primer momento. El Rapport

Continua:  Acompasamiento

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