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PNL Programación Neurolingüística
Tema: Gestos de incongruencia
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• Gestos y mentiras
Conclusión,
coachee en PNL:
Una persona
promedio, que no tiene desarrollada la habilidad que posee el mentiroso,
es muy probable que no lo mire a los ojos. Ésta al no confiar en su
discurso, “por ser falso”, en consecuencia hará lo posible para no
mirarlo, porque al tener poca confianza en sí misma, creerá de forma
inconsciente que usted será capaz de verlo a través de sus ojos, y como
ésta se siente culpable, no querrá mirarlo directamente.
• La expresividad
Las manos y los
brazos son un excelente indicador, del estado emocional de la personas,
porque en general, se utilizan para gesticular ¡por eso coachee…! si
observamos con mucha atención, estas nos podrán dar muchas pistas, de lo
que en realidad está pensando la persona.
Manos y brazos sin
vida
En mi experiencia en
selección de personal, coachee en
PNL, cuando una persona tiende a ser menos expresiva con
las manos o los brazos, es decir que, esta me podrá hablar muy bien, pero
si sus manos y brazos están colgados como si fueran, que estarían muertos
o si esta sentada y apoya sus manos, como si fuera que tuviera una plomada
de 5 kilos en cada una de estas, es muy probable que esta persona, me este
ocultando algo o que esté muy insegura, con lo que me está diciendo.
Cuando una persona
es congruente con lo que piensa y dice, es muy normal que sus manos
acompañen su discurso verbal.
Esconden las manos
Otro de los puntos
más notorios coachee en PNL,
cuando una persona oculta algo o está insegura, es cuando esconde las
manos. Es muy común, en los vendedores o mejor dicho, los mercenarios de
las ventas y te quiero aclarar coachee, que yo amo la profesión llamada
ventas, pero detesto, a esta raza de vendedores, que no les interesan, los
clientes y mucho menos la empresa en que trabajan.
Volviendo al tema,
en un mercenario mentiroso, es muy difícil detectar sus mentiras, ya que
este, logra seducirte con su lengua, y es aquí en donde vamos a recurrir
a la PNL, para poder desarmarlo. La PNL nos indica que cuando una persona
miente, su mente tiene la orden de ocultar lo que no quiere decir y como
el inconsciente es parte de la mente, acepta esta orden y la ejecuta
inconscientemente, por medio de algún gesto de ocultamiento, por lo tanto
coachee, es muy común que las personas que ocultan algo, guarden sus manos
en los bolsillos o pongan las manos en la zona de las vértebras lumbares.
En conclusión: las
personas piensan a nivel inconsciente, que tienen la verdad más oculta, en
sus palmas “por algo los gitanos leen la mano” por lo tanto a nivel
inconsciente, las personas, quieren ocultar a toda costa sus palmas.
Puños cerrados,
dedos y brazos, tensos
Sabías coachee, que
cuando un orador le apasiona lo que nos está diciendo, sus dedos, sus
manos y sus brazos, se muestran sueltos, flojos o relajados. Esto es muy
importante tener en cuenta coachee, dado que si una persona cuando esta
hablando, nos muestra todos estos signos no verbales, es porque se siente
segura en lo que dice y piensa. Ahora coachee, pasa exactamente todo lo
opuesto cuando una persona, no dice lo que piensa o está nerviosa, las
señales son simples, sus dedos se ponen tensos, se pueden cruzar, hasta
inclusive, guardan sus manos en los bolsillos.
Continua:
•
Gestos 3
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