PNL Programación Neurolingüística

Cómo conseguir influir en las personas por medio de la empatía y la confianza desde el primer momento. El Rapport

02. El acompasamiento

La mente y el cuerpo son parte de un mismo sistema. Lo que le sucede en una parte afecta a la otra.

Principio de la PNL

Bertolotto Vallés, fundador del instituto de potencial humano, primera institución en España dedicada a la enseñanza sistemática. Nos dice que cuando las personas entablan una comunicación real, se produce, más allá de las palabras, una sensación de comodidad o bienestar, que se refleja a nivel corporal. Esta manifestación conductual que se produce a nivel inconsciente, puede ser reproducida a nivel consciente, gracias a los signos exteriores que los manifiestan y que fueron evidenciados por la PNL.

Además de desarrollar la agudeza sensorial para detectar los cambios de nuestro interlocutor (el calibrado), el segundo paso, es aplicar las técnicas de acompasamiento para lograr confort y mimetismo o empatía. 

 03. EL rapport por acompasamiento

Si la respuesta que usted obtiene, no es la que usted desea, ¡es su responsabilidad!, sea lo suficientemente flexible para modificar su mensaje y su conducta, hasta obtener la respuesta que usted quiere. No hay personas difíciles, sino comunicadores con poca cintura.

Nos gustan las personas, a las cuales nos parecemos,  nos llevamos bien y tomamos posturas similares cuando nos comunicamos.

A.      Observe a personas que están compenetradas en una charla eficaz, verá que sus cuerpos se asemejan muchísimo o se reflejan como un espejo.

B.       Observe a una pareja o matrimonio que se llevan bien, logrará ver que sus gestos, tonos, etc. son iguales.

Todas las personas en rapport, tienen además de la postura general,  gestos y hábitos característicos semejantes. Como ejemplo, pueden estar cruzados de pierna de la misma forma.

04. Acompasar parcialmente

Para lograr el rapport por acompasamiento, lo primero que  hacemos es  acompasar de forma parcial.

Ejemplo:

1. Acompase la postura general, si está erguido póngase  erguido.

2. Acompase la inclinación de la cabeza, “si está inclinada, inclínela”

3. Acompasar la voz: él grita, vos gritás, pero un poco menos.

4. Acompase los predicados, si él habla visual, vos hablás visual.

5. Acompase la velocidad de la voz, si habla rápido, hablar rápido.

6. Acompase su forma de sentarse, si es visual sea visual.

05. No sea obvio

Cuando la persona cruza los brazos o las piernas, es preferible tomarse un tiempo antes de ejecutar el acompasamiento. Para que la otra parte no se de cuenta que la estás espejando y para que además, parezca que es una postura natural.

Continua:  Acompasamiento 2

Tema:  Cómo conseguir influir en las personas por medio de la empatía y la confianza desde el primer momento. El Rapport

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