PNL Programación Neurolingüística

Cómo conseguir influir en las personas por medio de la empatía y la confianza desde el primer momento. El Rapport

06. El acompasamiento cruzado

Si la persona cruza los brazos.

vos cruzás las piernas...!

Si la persona cruza las manos.

vos cruzás los pies...!

Si la persona cruza los dedos de las manos.

Vos solamente apoyás las manos una arriba de otra...!

Si la persona juega con un vaso,

Vos, podes jugar con tú corbata, etc.

Atención: no hacer los movimientos como un robot, simplemente acompase a la persona.

7. El macro acompasamiento

Es el acompasamiento general, más el acompasamiento en asociación con el contexto. Ej. Muebles, televisor, computadora, etc. Todo lo que pueda estar relacionado con el contexto de la comunicación.

•  Puede estar sentado mirando de frente a la persona como si fuera un espejo.

•  Pueden estar mirando hacia un mismo lugar.

•  Puede estar sentado al lado de la persona “en paralelo”, ésta es la postura destacada para generar rapport.

También se pueden preparar los asientos para mirar hacia un mismo lugar. Se pueden acomodar los asientos a la misma altura para sentirse en un mismo  nivel. Utilizar una pizarra para compartir en común las ideas. O También un borrador, en el centro de ambos,  para compartir puntos de vista, en un punto neutral.

8. Rapport, una relación completa

Cuando logramos la efectividad en el calibrado y en proceso de acompasamiento con la otra parte, habremos generado un estado de relación o empatía, a la que llamamos rapport. Estar en estado de rapport es estar en parte o en totalidad en una misma emoción, cuando esto sucede se mantiene de forma inconsciente. La persona piensa y siente igual o en parte que la otra

Continua:  Acompasamiento 3

Tema:  Cómo conseguir influir en las personas por medio de la empatía y la confianza desde el primer momento. El Rapport

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