PNL y logre qué aumentar su poder personal

Cuantas veces escuchas a las personas comentando, que lo más importante en la comida, es la vista. Otros pueden decir: esto será muy vistoso, pero a mí, me gusta sentir el olorcito de las esencias y otras personas podrán decir: a mí la comida me tiene que llamar. Esto es un ejemplo común, de cómo las personas perciben al territorio de formas muy distintas.

Juan pone toda su energía, para hacer una comida súper vistosa a Lucia “su novia” para darle una impresión de impacto. Pero Juan, no le pone atención a las esencias, que son los elementos imprescindibles, para lograr un buen aroma, que esto seria lo que verdaderamente le impactaría a Lucia.

Muchas personas comentan que al terminar una conversación, tienen la sensación de que no ha terminado  bien. Porque tal vez no le dieron la mano o no se apretaron lo suficiente fuerte, eso es porque es una persona del tipo kinestésica.

También puede ser  que no le han dicho, como ejemplo: bien Carlos tu idea es buena…. Con vos clara y nítida. Eso es porque es una persona auditiva y necesita escuchar para estar tranquilo. También puede ser porque no le asintieron con la cabeza o el cuerpo, eso es, porque es una persona visual y necesita ver para  creer.

Hay muchas cosas que no nos atrevemos a hacer porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas.
                                                                 Séneca

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Con prácticas simples, usted lograra poder identificar su patrón mental favorito y el de las personas. Luego podrá crear un mapa más amplio del territorio, para mejorar su comunicación, calidad de vida e influenciar positivamente en los mapas de las personas.

A estas técnicas también se las conoce como comunicación eficaz o excelencia en la comunicación (oratoria moderna).

Otra de las  habilidades  que  utilizan las personas con excelencia, es la forma de detectar en las personas los mensajes no verbales.

Una de las técnicas que vamos a aprender hoy, que es muy fácil aprender y muy simple de aplicar. Es la técnica de accesos oculares, consiste en dos puntos principales:

• Detectar si la persona nos escucha atentamente o no. 

• Detectar cuando debemos dejar de hablar.

La técnica consiste en mirar los ojos de la persona, con la que te estas comunicando, hay que poner atención, si ésta te está mirando o hacia donde mira. En este caso no tiene mucha relevancia concentrarse hacia donde mira exactamente, simplemente vas a mirar los movimientos de sus ojos.

Supongamos que ésta persona, te está mirando a la cara, mientras vos hablas, de repente, sus ojos van hacia un costado, que puede ser; hacia abajo, como mirando a su hombro o el piso, también puede ser que esta mirando hacia el cielo o hacia sus oídos, como dijimos con anterioridad, para este caso no tiene mucha relevancia hacia donde mira, pero si para detectar si nos está escuchando.

Si la persona dirigió la vista hacia algunos de esos lados, estate seguro, que en ese segundo esa palabra que dijiste, mientras corrió la vista no la proceso, no la escucho conscientemente, porque cuando los ojos van hacia un costado significa que la persona esta procesando la información, sea a tu favor o sea en contra, Imaginate que la cabeza, es como si fuera una computadora y necesita una fracción de tiempo para interpretar la información.

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En pocas palabras, dale un respiro a esa persona cuando hace este gesto, porque así te va a entender muchísimo mejor y no vas a gastar saliva al cohete.

Las variantes pueden ser:

•  Simplemente está procesando la conversación.

•  Simplemente no te está escuchando, está pensando en lo que te está por decir.

•  Sus pensamientos están en otro lado.

Conclusión:

Cuando una persona hace este gesto, para de hablar, para y dale un respiro, puede ser que tu tema sea interesante o correcto, pero necesita procesar lo que dijiste. También puede ser, que no te quiere escuchar y que está dialogando internamente, o lo peor es que puede estar creando una mentira.

A medida que sepas utilizar ésta técnica y otras, que son muy fáciles de aprender, te convertirás en una persona con ExcelenciaPersonal en la comunicación, ésta técnica de accesos oculares es básica, pero al ser básica, forma parte de los cimientos de la excelencia en la comunicación.