|
Cómo influir en las
decisiones de las personas "Metaprogramas"
Objetivo: seleccionar con precisión los
factores de decisión de las personas.
☼
Al término de esta clase aprenderán:
1.
Qué son los estados internos y emocionales.
2.
Cómo se manifiestan.
3.
Filtros secundarios metaprogramas.
4. Metaprogramas
interno / externo
5.
Metaprogramas
pasivo / activo
6.
Metaprogramas
pasado / presente / futuro
7.
Conclusiones.
La
habilidad de una buena comunicación, reside en hacer sentir
estados internos y emocionales, que estos van a determinar
los comportamientos favorables al proceso de la acción y la
toma de decisiones de las personas "metaprogramas"
Cuente un ejemplo, de cómo hizo para que una persona se sintiera o
“experimentara” internamente, una sensación de seguridad y
positivismo, y además, cómo la impulsó a la acción de tomar una
decisión.
El estado
interno se define como la realidad emocional de la persona, y
ésta realidad, proviene de las interpretaciones, de cómo selecciona
e interpreta lo que ve, siente, escucha o se dice.
De
un ejemplo de cómo dos personas tienen dos realidades emocionales
distintas de una misma situación.
¿De qué forma se manifiesta?
Ahora
tendremos que intensificar nuestra atención, porque no
siempre las personas tienen un comportamiento determinado para cada
situación, ¡no somos todos iguales!
Un dolor de
cabeza lo podemos manifestar de muchas formas, por lo tanto cada
persona posee diferencias individuales. Cada persona hace una
representación propia del mundo.
También hay similitudes, que éstas nos permitirán hacer una
generalización de un estado interno y es ahí donde la p.n.l. trabaja
“sobre esa interpretación” o
"metaprogramas"
Gracias a estas similitudes, obtendremos una descripción subjetiva
de un comportamiento interno. A estos se los llaman, en la p.n.l.:FILTROS
DEL MUNDO “FILTROS SECUNDARIOS”
"metaprogramas"
Analizaremos tres tipos de filtros, que en líneas generales, se
utilizan muy a menudo, son muy fáciles de interpretar y aplicar.
Qué son los filtros (perceptual filtres)"Metaprogramas":
el mundo siempre es más rico que nuestra experiencia de él. Nuestros
filtros perceptivos determinan qué percibimos y qué suprimimos.
• El tiempo.
• Interno / externo.
• Pasivo / activo.
• Interno/ externo
Ejercicio 1:
Objetivo:
identificar cuáles son los factores que hacen que la gente tome
decisiones.
Utilidad:
aprenderás que las personas que hablan el mismo lenguaje, tienden a
tener el mismo comportamiento y preverás sus movimientos de ante
mano.
1. ¿Cómo sabes que has hecho un buen trabajo? De tres ejemplos
cortos:
a)
………………………………………
b)………………………………………
c)
………………………………………
Externo
• Necesitan
ser dirigidas y supervisadas.
• Necesitan
que los criterios para el éxito vengan de afuera.
• Temen que
otros le digan que no hicieron las cosas correctamente.
• Son
flexibles y están atentos a lo que se les diga.
• Piden
opiniones para sus decisiones.
Si usted
fuera una persona externa ¿Cómo sería?
A.
explique sus puntos negativos.
………………………………………
B.
Explique sus puntos positivos.
…………………………………………
Si usted
fuera una persona externa ¿Cómo tendrían que tratarla?
C.
Qué es lo que no deberían hacer.
……………………………………………
D.
Qué es lo que sí deberían hacer.
…………………………………………………
Si usted
tendría que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona externa
¿Qué elegiría? :
Lo mejor de
una persona externa ___________________
Lo peor de
una persona externa __________________
Interna
• Son
difíciles de controlar.
• Tienen
interiorizados sus criterios y compara sus distintas posibilidades
a la hora de tomar una acción.
• No temen
que las personas les digan que hicieron algo mal.
• Son
inflexibles y cabezas duras.
• Muy
difícilmente piden opiniones.
Si usted
fuera una persona interna ¿Cómo sería?
E.
Explique sus puntos negativos.
………………………………………………………………
F.
Explique sus puntos positivos.
…………………………………………………………………
Si usted
fuera una persona interna ¿Cómo tendrían que tratarla?
G.
Que es lo que no deberían hacer.
…………………………………………………………………
H.
Que es lo que si deberían hacer.
…………………………………………………………………
Si usted
tendría que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona interna
¿qué elegiría? Solamente seleccione una de ellas.
Lo mejor de
una persona interna ___________________
Lo peor de
una persona interna ___________________
Conclusión:
Las personas que poseen un estilo independiente, por lo general,
son personas que tienen un marco de referencia interno. Éste es un
atributo de los gerentes y es característico de los directivos más
brillantes. A éstas personas, les preocupa lo que pasa alrededor
suyo, pero no les afecta a la hora de tomar decisiones.
Muchas personas con éxito, fueron capaces de seguir adelante con sus
proyectos, a pesar de las críticas externas (entorno) que recibían.
.
4. Cuente un ejemplo, de cómo un acontecimiento externo, lo ha
dejado paralizado.
5. Cuente qué pasaría y qué consecuencias obtendría, manejándose en
un marco de referencia externo.
6. Cuente que pasaría y que consecuencias obtendría, manejándose en
un marco de referencia interno.
7. Cómo se puede persuadir a una persona con un marco externo.
8. Cómo se puede persuadir a una persona con un marco interno.
• Pasivo o activo
Ejercicio 2:
Objetivo:
Saber fielmente cómo actuar en la vida y mejorar la actitud.
Utilidad del ejercicio:
detectar qué metaprograma o filtro del mundo utilizás, te servirá
para saber donde estás parado y facilitar la acción.
Responde sinceramente y selecciona cuales son las dos frases que más
utilizas.
1. Piensa en una situación difícil, a la que no le encuentras
solución ¿Cómo actuarías?
01. estás paralizado esperando que alguien te venga a ayudar.
02. estás paralizado pensando qué hacer en tu casa u oficina.
03. estás paralizado y estas saliendo en busca de ayuda.
04. estás paralizado simplemente.
05. estás paralizado, no podes pensar, y a la vez estás pidiendo
ayuda
06. Sabés que es difícil la situación, estás con miedo, pero lo
afrontás con fuerza y coraje.
07. delegas la situación porque no podes solucionarlo.
08. no haces nada para cambiar la situación.
09. esperas que venga el mago o encontrar la lámpara mágica.
10. estas poniendo todo tu esfuerzo para el cambio.
Carácter pasivo
"Metaprogramas"
Su motor de vida esta influenciado por el entorno. No se hace
cargo de sus sentimientos y de su vida. Tiene un marco de acción
anulado, espera que vengan a solucionarle sus problemas.
¿Como seria si fuese una persona con carácter pasivo?
¿Cómo persuadiría a una persona con carácter pasivo?
Carácter activo
"Metaprogramas"
Su motor de vida esta influenciado por si mismo. Se hace cargo de
sus sentimientos y su vida. Tiene un marco de acción continuo, es
como si fuera que tiene hormigas en los bolsillos.
¿Como seria si fuese una persona con carácter activo?
¿Cómo persuadiría a una persona con carácter activo?
.……………………………………………
Conclusión:
las personas pasivas esperan que alguien haga las cosas por ellos,
por el contrario, el activo no y si tiene que pedir ayuda, no lo
duda.
• El tiempo.
Ejercicio 3:
Objetivo:
detectar qué filtro perceptivo del mundo utilizas, detectar en donde
se encuentra tu marco de acción y comparar con los ejercicios de tus
compañeros, “para verificar” que no todos utilizan los mismos
filtros del mundo.
Utilidad:
paso previo, para detectar el estado interno, de la acción de las
personas.
A.
¿Cuales son tus preguntas más habituales?
B.
Luego elije de las quince (15) preguntas, las cinco mejores que te
identifiques más y márcalas con un círculo, encerrando el número de
la pregunta.
01. ¿Que pasa si mañana aumenta?
02. ¿Cuánto habrá de mercadería hasta mañana?
03. ¿Compro hoy porque mañana no sé si quedará?
04. ¿Que es lo próximo que haré para la casa?
05. ¿Ya sé lo que me vas a decir?
06. ¿Que sigue ahora?
07. ¿Que hay de mercadería?
08. ¿Compro hoy porque si?
09. ¿Que trabajo sigue?
10. ¿Que estas diciendo?
11. ¿Siempre pasa lo mismo?
12. ¿Siempre se quedan sin mercadería?
13. ¿Compro hoy porque siempre llego tarde?
14. ¿Ayer termine un gran trabajo?
15. ¿Siempre dice lo mismo?
Pasado-presente-futuro
El
tiempo es un filtro que todos lo utilizamos, pero no significa que
todos utilicemos el mismo tiempo. Para poner en acción a las
personas, es importante, como primera medida, identificar en qué
tiempo hablamos, el ejercicio anterior, sirve para saber en donde
estas y hacia donde vas.
Pasado
Son personas que centran su atención en el pasado, su marco de
acción esta anclado en las referencias pasadas, siempre piensan en
lo que ya les pasó y son generalmente reactivas.
¿Como serias si tu atención estuviese en el pasado?
¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del pasado?
¿Cómo influenciarías a una persona, que su marco de acción, está en
el pasado?
Presente
Son personas que piensan en el aquí y ahora, viven al día y toda
su atención esta fijada en el presente.
¿Como serias si tu atención estuviese en el presente?
¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del presente?
¿Cómo influenciarías a una persona que su marco de acción esta en el
presente?
Futuro
Son personas que se la pasan planificando y pensando en el futuro.
Son motivados por una situación que desean o la curiosidad del qué
será.
¿Como serias si tu atención estuviese en el futuro?
¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del futuro?
¿Cómo influenciarías a una persona que su marco de acción esta en el
futuro?
Conclusión:
Una persona que utiliza el filtro futuro, no le interesa o le
irrita, que le hablen de recuerdos y una persona que esta en el
pasado, para motivarla, hay que ir a su pasado y no al futuro,
porque no piensa en él.
Cuente un ejemplo, de cómo podría ser, un caso en donde
no haya
rapport y congruencia.
Cuente un ejemplo de cómo podría ser un caso en donde
si haya
rapport y congruencia.
Tanto la P.N.L como nosotros, sabemos que para lograr algún objetivo
es necesario estar motivado. Estar verdaderamente motivado es
sentirse internamente positivo. Para llevar a la acción el
objetivo, es necesario ponerse activo, en movimiento y
accionar sin postergar. La estructura de la motivación parte de la
persona que ejecuta acciones activamente en el presente para
alcanzar el objetivo en el futuro.
Conclusión:
los tres metaprogramas o filtros del mundo
•
Las personas carentes de motivación no llegan a pasar del presente
al futuro, toda persona sueña con algo y según la fuerza del sueño
que tenga, será lo que marcará la gran diferencia en cumplirse o no.
• Las personas que están en la modalidad pasiva, es similar a un
televisor enchufado en piloto, esperando que alguien lo encienda.
Estas personas, no se pueden poner en acción solas, por el simple
hecho de que están en espera que algo suceda.
• Las personas que piensan externamente, muy rara vez logran el
objetivo. Estas personas, por más que quieran lograr el objetivo, no
van a poder poner toda su energía en el objetivo, porque lo hacen
por los demás y todos sabemos que no es lo mismo hacer algo por uno
mismo, que por los demás.
Sabiendo esto, para ayudar a alguna persona a motivarlo a la
acción, como ejemplo, la compra de algo, tendremos que identificar
cuáles de estos tres puntos tiene una falla y trabajarla.
Todos nuestros comportamientos provienen de nuestro estado interior.
Nuestra misión como coach, es saber reconocerlos en nosotros y en
las personas, para luego poder generarlos en nosotros y en las
personas.
Atención muy importante:
los temas que se expondrán en nuestros encuentros,
no tienen nada que ver con Psicología Clínica, es decir que no
hablamos de patologías, ni menos
las tratamos, como ejemplo: Fobias o ataques
de pánico. Vale destacar que los encuentros son, para hablar de cómo hacer para ser una persona
exitosa y lograr resultados
extraordinarios.
¿Que
esperas para Aumentar tu poder personal e influenciar
positivamente a las personas?
Más
información al 011-4-865-6261 Sr. Patricia E-Mail: info@ansiedades.com.ar
| 
